導(dǎo)讀

從去年底到今年初，陸續(xù)與很多企業(yè)負責(zé)人和管理層交流，對于新的一年，方向基本上明確，戰(zhàn)略的重心明顯不再只是市場的拼殺。從中不難看出一些共同的方向，可以用三個關(guān)鍵詞概括：瘦身、轉(zhuǎn)型、增效。

春節(jié)過后，這一年的工作即將全面展開，環(huán)保行業(yè)在連續(xù)數(shù)年的巨大變化中站在了新起點。

過去一年很冷，但行業(yè)沒有垮掉；新的一年尚未可知，但信心可見。
從去年底到今年初，陸續(xù)與很多企業(yè)負責(zé)人和管理層交流，對于新的一年，方向基本上明確，且戰(zhàn)略的重心不再只是市場的拼殺。
從中不難看出一些共同的方向，可以用三個關(guān)鍵詞概括：瘦身、轉(zhuǎn)型、增效。這是經(jīng)歷過落空的一年后極其務(wù)實的反應(yīng)，了解下來，行業(yè)在逐漸走出迷茫，并積極應(yīng)對變局。

1
瘦身健體：不是變瘦，而是變強
過年期間，賀歲片《熱辣滾燙》導(dǎo)演賈玲的變身式瘦身顛覆銀屏，點燃無數(shù)觀眾瘦身重生的斗志，而這一勵志主題的本質(zhì)是賈玲對媒體采訪說出的那句“她不是變瘦了，她只是變強了。”

這句關(guān)于“變瘦和變強”解讀，同樣十分契合當下很多環(huán)保企業(yè)處境。對于很多規(guī)模驅(qū)動型、多業(yè)務(wù)型企業(yè)，在市場趨勢掉頭之際，不得不面對一件事——瘦身健體。

在上半場的增長邏輯下，不少企業(yè)歷史遺留問題不少，有很多短板需要補上。傳統(tǒng)的搭積木、堆規(guī)模的模式愈加地不合時宜，企業(yè)需要砍掉低效累贅、非主業(yè)和不良資產(chǎn)的部分。

這種轉(zhuǎn)變在一些頭部企業(yè)的年度會議上也有所體現(xiàn)，以北控水務(wù)集團為例，據(jù)北控水務(wù)官方訂閱號消息，其2024年年度工作會以“生存·提效·發(fā)展”為主題，可見北控水務(wù)也把“生存”放在了首位。

工作會上，北控水務(wù)集團總裁周敏作了《大變局下的戰(zhàn)略迭代與核心舉措》的主旨發(fā)言，強調(diào)集團要全面實現(xiàn)資產(chǎn)提質(zhì)增效與保值增值，做好客戶經(jīng)營，聚焦客戶全周期管理，加強存量經(jīng)營，升級資產(chǎn)結(jié)構(gòu)布局，同時打造云-鏈-端新運營范式，兼顧優(yōu)化組織與人才結(jié)構(gòu)。周敏表示，今年是集團正式開啟輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型“元年”，聯(lián)合專業(yè)公司推動技術(shù)產(chǎn)品化和產(chǎn)品市場化。

結(jié)合另一個動作更能看出北控水務(wù)瘦身健體的行動計劃，即轉(zhuǎn)讓所持南京市政設(shè)計院股權(quán)。2024年1月8日，據(jù)北京產(chǎn)權(quán)交易所，南京市市政設(shè)計研究院有限責(zé)任公司99.172%股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓方為北控水務(wù)發(fā)展有限公司。

類似的動作和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，在其他一些企業(yè)中也能看到，這里不一一列舉。

商業(yè)界有一個說法，即好的商業(yè)模式往往一句話就能講清楚。讓業(yè)務(wù)變簡單、變清晰、變精練，幾乎成為環(huán)保行業(yè)大小企業(yè)的一個共識，因為這意味著安全持久。

一位環(huán)保裝備企業(yè)的負責(zé)人表示，“未來希望把公司做小，市場做大，員工做精，產(chǎn)品做好，這是經(jīng)歷十來年商業(yè)探索謀定的方向。”

如前文所述，瘦身的本質(zhì)是為變強，蛻變成一個新的企業(yè)，進而迎接新的挑戰(zhàn)，輕裝上陣再出發(fā)。

而瘦身健體一定少不了另一個重要維度，即組織的強健。環(huán)保下半場的激戰(zhàn)在一定程度上是團隊的較量，一個穩(wěn)固得力的團隊是打贏下半場轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)的關(guān)鍵。

環(huán)保企業(yè)需要優(yōu)化自身的組織結(jié)構(gòu)和運營效率，減少不必要的成本和浪費，提高資源利用率和生產(chǎn)力，增強其在市場上的靈活性和應(yīng)變能力。

不難發(fā)現(xiàn)，那些最終能穩(wěn)定交付和盈利的項目、或者說企業(yè)的事業(yè)群，背后離不開靠譜的關(guān)鍵人才和團隊。一個項目在不同的團隊手上，最終的經(jīng)濟效益是不一樣的。

所以有頭部企業(yè)也在做水廠管理培訓(xùn)方面的事，一方面升級自身的管理運營水平，一方面向行業(yè)賦能。

目前環(huán)保行業(yè)初步具備提供高質(zhì)量服務(wù)的能力和人才。未來伴隨著企業(yè)競爭淘汰，另一幅景象是人才的重新排列組合，最終的勝利者一定也是那些能匯聚人才的企業(yè)。

2
轉(zhuǎn)型升級：理牌面，辯方向，抓關(guān)鍵
從今年開始，轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)幾乎是擺在所有環(huán)保企業(yè)眼前的要緊事。

一方面?zhèn)鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)模式增長乏力，另一方面環(huán)保新需求、新要求逐漸釋放。在此背景下，行業(yè)在逐漸進入到新的循環(huán)中，環(huán)保企業(yè)將會普遍面對行業(yè)性轉(zhuǎn)型的時代推力。

轉(zhuǎn)型不是完全轉(zhuǎn)入到新的行業(yè)中，而是轉(zhuǎn)入一種新的發(fā)展模式中，能夠兼顧傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)，兼顧當下和未來，兼顧增量和存量的轉(zhuǎn)變。

在這一點上，很多企業(yè)的負責(zé)人有高度一致的共識。因為，大部分環(huán)保企業(yè)的模式都搭建在上半場的發(fā)展邏輯上，很多技術(shù)仍舊在用十年、二十年前的，商業(yè)模式和組織架構(gòu)仍舊非常傳統(tǒng)。

環(huán)保企業(yè)需要根據(jù)市場變化和技術(shù)進步，調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式，尋找新的增長點和價值創(chuàng)造點，打造一個具有核心競爭力和差異化優(yōu)勢的品牌形象，提升自身在行業(yè)中的地位和影響力。

上半場是行業(yè)時代性的機遇釋放，下半場是個性化的機遇創(chuàng)造，環(huán)保企業(yè)需要借助自身的革新能力開啟下一個新征程。

坦白說，轉(zhuǎn)型升級是一件同時要求認知和行動力的難事，這四個字對于環(huán)保行業(yè)早已不再是新鮮事，包括青山研究院在內(nèi)的很多研究機構(gòu)在很早時候就開始研究探討這一課題，并陸陸續(xù)續(xù)寫了很多文章，但相對成功的案例不多。

例如兩種路徑，一種是技術(shù)裝備化，這是行業(yè)討論已久的一條轉(zhuǎn)型路徑，但是一直以來爭論多而真正的實踐者少，實踐者之中，精益者更少。

另一種是利用數(shù)字化技術(shù)的技術(shù)升級、軟件硬件化等，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量、高效率、高附加值。數(shù)字化路徑的探索尚處于發(fā)展初期，從目前的一些案例看，環(huán)保企業(yè)在這個方向的升級有很大機會，具備場景優(yōu)勢，其中跨領(lǐng)域的綜合型人才是打贏升級戰(zhàn)的關(guān)鍵。

關(guān)于方法論，青山研究院一直在保持研究，目前觀察下來以下幾個點至關(guān)重要：

一是理牌面，盤點自己手上有什么牌可以打，轉(zhuǎn)型升級不會憑空而來，是基于已有和潛在資源的再造重生。

二是辨方向，在一個更長的時間維度上看企業(yè)發(fā)展方向，因為在當前背景和現(xiàn)有要素中已經(jīng)難以看見新方向。（可參考文章《環(huán)保行業(yè)2024：時間戰(zhàn)場的長途奔襲》）

三是抓關(guān)鍵，知道自己被行業(yè)需要的關(guān)鍵，在夯實立命之本的同時，抓住最好的破局點。大多數(shù)時候，不管企業(yè)規(guī)模多大，成功的轉(zhuǎn)型升級往往都是單點突破。

3
增效激戰(zhàn)：打破瓶頸，順應(yīng)趨勢

應(yīng)該說，在當前的營商環(huán)境下，各行各業(yè)的競爭強度都不小。

但是，今年環(huán)保行業(yè)僧多粥少的局面大概率會進一步加劇，斷崖式下跌和顆粒無收的情況已經(jīng)出現(xiàn)。

近兩年越來越多的企業(yè)感覺到不適感，一方面是面對時局的無從應(yīng)對，另一方面是面對未來的無從著手。一位企業(yè)負責(zé)人表示，“順境中歡暢久了，大家都覺得很有本事，而當真正的激戰(zhàn)到來時，才發(fā)現(xiàn)無力應(yīng)戰(zhàn)”。

從青山研究院對各領(lǐng)域各類企業(yè)的調(diào)研觀察來看，環(huán)保企業(yè)面對的是一種空前復(fù)雜的局面，競爭激烈是其中的一方面。

這種局面，將考驗企業(yè)的極限生存能力，環(huán)保行業(yè)真正的增效激戰(zhàn)拉開大幕，增效也是近兩年各個場景下環(huán)保企業(yè)提得最多的戰(zhàn)略詞匯。

一方面，環(huán)保行業(yè)的天花板已現(xiàn)、競爭加劇，企業(yè)要在絕地中求生存，效率升級的緊迫性直逼眼前。

另一方面，環(huán)保的頂層規(guī)劃走勢在從建設(shè)進入監(jiān)管，而監(jiān)管的壓力最終傳導(dǎo)至運營成本上，降本增效的需求變得強烈。

可以說，這場增效之戰(zhàn)是一次時代之變、發(fā)展之需、生存之危集中爆發(fā)的巨大考驗，是數(shù)萬環(huán)保企業(yè)的終局之戰(zhàn)。

長久以來，效率一直是環(huán)保行業(yè)的核心痛點，大部分的困境本質(zhì)上是效率問題。

環(huán)保上半場的充分競爭確實給降低治理成本帶來了益處，但在一定程度上而言，只是淺層次地解決了投資成本的問題，一些惡性競爭、低價競爭其實埋藏了巨大的隱患。

而在低質(zhì)量機制下的競爭，非但沒有觸及運營成本的解決，甚至是與“降本增效”的宗旨是相悖的。

同時，在粗放的發(fā)展機制下，很多環(huán)保企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、研發(fā)等維度存在升級增效空間。

因此，在進入下半場后，圍繞資產(chǎn)運營的效率升級將成為需求端和供給端共同的訴求，由此產(chǎn)生的效率戰(zhàn)爭，這將成為環(huán)保行業(yè)下一階段的核心驅(qū)動。

生存艱難和轉(zhuǎn)型迫切的雙重壓力下，增效之戰(zhàn)是環(huán)保企業(yè)退無可退的存亡之戰(zhàn)。

關(guān)于環(huán)保行業(yè)的增效之戰(zhàn)，可參考青山產(chǎn)業(yè)評論此前文章《效率戰(zhàn)爭：環(huán)保企業(yè)的終局》，文章從“戰(zhàn)略效率的賽道爭奪戰(zhàn)”、“協(xié)同效率的資本陣地戰(zhàn)”、“生產(chǎn)效率的創(chuàng)新攻堅戰(zhàn)”、“運營效率的數(shù)字升級戰(zhàn)”、“產(chǎn)出效率的增值持久戰(zhàn)”五個方面做了深度剖析。
結(jié)語
擁抱2024，激戰(zhàn)300天

對于2024年，挑戰(zhàn)仍然不小。中國環(huán)保展認為，2024 年經(jīng)濟還處于新舊動能轉(zhuǎn)換期，重點領(lǐng)域風(fēng)險化解需要時間，經(jīng)濟依然面臨一定下行壓力，加大穩(wěn)增長力度仍有必要。

環(huán)保行業(yè)也在經(jīng)濟規(guī)律的大周期中完成自身小周期的演變，雖然挑戰(zhàn)仍然存在，但方向也逐漸明晰。

現(xiàn)在南北大部分地區(qū)仍然春寒料峭，但很多人出征的激情已經(jīng)火熱。

我們無法決定行業(yè)規(guī)律、市場冷熱，唯一能決定的就是自己的行動力和創(chuàng)造力。未來300天我們繼續(xù)并肩作戰(zhàn)。

（文章來源：青山研究院）